5 tips på hur du skapa attraktiva rubriker till dina säljmail
Varför öppnar vi vissa mail och inte andra…? Hur relevant är egentligen rubriken för mig som mottagare? Och varför ska jag lägga min tid på att öppna ett mail från någon jag inte känner? En av våra stjärnor, Alfred Nyberg, delar med sig av sina bästa tips, häng med!
Ni kanske har världens bästa innehåll i ert mail - med vad spelar det egentligen för roll om mottagaren inte öppnar mailet som du har skickat? Det är helt och hållet din målgrupp som bestämmer om du lyckas eller inte med din rubrik. Om mottagare inte gillar rubriken, så är oddsen väldigt låga att de inte kommer att öppna ditt mail - inget klick, inget engagemang. Genom att skapa en attraktiv rubrik är chansen större att din mottagare öppnar ditt mail och tar del av innehållet.
Tre tumregler
Oavsett vilken rubrik du bestämmer dig för så finns det tre tumregler: Rubriker ska vara tydliga, ärliga och i samklang med hur du vill att varumärket ska uppfattas.
5 tips till dig som vill få dina kunder att öppna ditt mail
1. Keep it real
Du vill inte att din rubrik ska låta för mycket som att du försöker sälja in något. Skapa rubriken på ett sätt som du skulle göra i ett "riktigt" mail, så som du gör till en vän eller en kollega. Kommunicera som en riktig människa - inte som en påträngande marknadsföringsexpert som försöker göra snabba försäljningar.
Bra exempel: Jag tror att vi
Dåligt exempel: Öka din försäljning med minst 50%!
2. Keep it short
Många människor öppnar sina mail på sina smartphones, därför är det viktigt att hålla ämnesraderna korta och relevanta. Om ämnesraden är för lång kan den blir till en andra rad, eller värre - att mailet lägger sig i skräppost. Baserat på Leadium-analys som utfördes på över 40 000 försäljningsmeddelanden, verkar ämnesrader med fyra ord eller färre bäst. Försök att hålla ämnesraden kort och aktuella.
Bra exempel: Effektiv prospektering
Dåligt exempel: Slösar du mycket tid manuellt i ert CRM med att ringa till dina potentiella kunder? Vi vet hur det känns! Vårt system hjälper dig!
3.Keep it personal
När du ser en ämnesrad som adresserar till dig personligen, är det mer troligt att du vill öppna och läsa mailet. Personliga ämnesrader är mycket effektivare än en ”generell" som skickas till alla på din eventuella maillista.
Bra exempel: Hur nöjd är du med [företagets namn]:s projekthanteringsverktyg?
Dåligt exempel: Vi kan erbjuda dig [produkt/tjänst]
4. Keep it genuine
Gör det till ett mål, att mottagaren av ditt mail ska känna att du verkligen vill hjälpa dem genom att tillhandahålla en produkt eller tjänst som skapar mervärde. Det skulle till exempel kunna vara att du kommenterar ett evenemang som ni båda deltog på. Försök att bygga en äkta anslutning snarare än att försöka stänga försäljningen så snabbt som möjligt. Det tjänar man på i längden.
Bra exempel: Det var trevligt att träffa er på [evenemanget som ni deltog i], [namn]!
Dåligt exempel: Låt oss komma igång! Är du intresserad av [produkt / tjänst] eller inte?
5. Ställ en fråga
Frågor kan väcka intresse och uppmuntra någon att öppna ett mail. Oavsett om du strävar efter att få mottagaren att känna sig användbara genom att be om information eller låta dem överväga sina egna behov och önskemål.
Bra exempel: Vad behöver [avdelningen] hos [deras företag]?
Dåligt exempel: Det här är vad du behöver: vår [produkt / tjänst]
Summan av kardemumman - tänk alltid igenom er rubrik! Keep it simple, ställ en fråga och var personlig!
Tänk efter, hade du själv öppnat mailet? Kom ihåg att alltid använda data och att A/B testa dina rubriker. Lycka till!
