En nylig McKinsey-studie om beslutningstakernes atferd globalt i bransjer siden krisen startet, avslører at B2B-salg og det store digitale skiftet er kommet for å bli - og har endret seg for alltid. Fremtidens B2B-salg er digitalt.
Selskapet som hjelper bedrifter med å få fart på B2B-salget, henter 182 millioner kroner fra det amerikanske venturefondet Bessemer Venture Partners. Fondet har tidligere investert i selskaper som LinkedIn, Shopify, Pipedrive og Pinterest. Nå er de er klare for å fortsette å bistå virksomheter med å digitalisere deres prosesser ved å bringe den personlige og engasjerende interaksjonen tilbake til den digitale salgsprosessen.
Girer opp i Norge
GetAccept skal bruke pengene til å rulle ut salgsplattformen i både det amerikanske og europeiske markedet, men varsler at de også skal gire opp i Norge.
– Vi vil med dette vokse betraktelig i Norge i forhold til antall kunder, og ansette flere personer i takt med den økende etterspørselen - takket være denne tresifrede investeringen, sier Norges-sjef Erik Holmen.
GetAccept AS vil øke satsingen i Norge, med fokus på blant annet lokale markedsaktiviteter, PLG (Product Led Growth) og ivaretakelse av eksisterende kunder samt videreutvikling hva gjelder nysalg. Kapitaltilskuddet skal hjelpe GetAccept med å videreutvikle produktet samtidig som at de skal etablere og akselerere veksten i nye og lokale markeder.
Nærmer seg milliarden i verdiskapning
GetAccepts visjon er å forandre hvordan virksomheter arbeider med salg digitalt. For å kunne være i stand til å møte den stadig økende etterspørselen blant B2B-virksomheter over hele verden, har GetAccept hentet inn ytterligere $20 millioner (182 MNOK) i en serie B-finansieringsrunde, ledet av Bessemer Venture Partners. I 2019 tok GetAccept inn $7 millioner (72 MNOK) i sin serie A-runde, ledet av Londonbaserte DN Capital med blant annet BootstrapsLabs og Y-Combinator i spissen. Totalt sett har virksomheten nå tatt inn $30 millioner (273 MNOK) i kapital fra investorer.
Korona-effekt
Selskapet peker på en korona-effekt, nå når salgsprosesser er flyttet over i det digitale rom. Omsetningen er økt med 218 prosent fra 2019 til 2020. Målet er en ytterligere dobling av omsetningen i 2021.
Ifølge den ferske rapporten fra McKinsey, kommer det tydelig frem at pandemien har tvunget B2B-kjøpere og selgere til å bli digitale på en massiv måte. Det som startet som et krisesvar har nå blitt den nye normalen. Denne transformasjonen tok likevel sted før selve pandemiens inntog; COVID-19 akselererte kun digitaliseringen i en rekordfart vi ikke trodde var mulig. Den nye digitale virkeligheten stikker med andre ord av med en klar seier.
GetAccept har gjort en analyse på ca + 800 000 dokumenter som er blitt signert med GetAccept fra våre kunder i perioden januar 2020 - okto-ber 2020. Dokumenter ble sendt med følgende: SMS, video, automatisk chat og / eller automatiske påminnelser, som til sammen har resultert i en gjennomsnittlig hit-rate på 68,2%.
Brukervennlig alt-i-ett-plattform
GetAccept tilbyr en SaaS-plattform som muliggjør at flere avtaler blir vunnet raskere gjennom å effektivisere tilbuds- og signeringsprosessen. Verktøyet gir selgere og kjøpere muligheten til å kommunisere via video og chat. Brukerne får også tilgang på skreddersydde tilbudsmaler, dokumentsporing, AI-drevet salgscoaching samt e-signering. Tjenesten integrerer mot CRM-systemer som Salesforce, SuperOffice, HubSpot, Lime CRM, Microsoft Dynamics og andre tilpassede løsninger via et API.
– Vi tror på viktigheten av å skape engasjement, tillit og personlig interaksjon mellom selgere og kunder i digitale salgsprosesser på samme måte som i fysiske miljøer. Vi var overbevist om dette skiftet og digitalt salg allerede i 2015, som også var grunnen til at vi startet GetAccept”, avslutter Samir Smajic, CEO og grunnlegger av GetAccept.
____
GetAccept forenkler og skaper helt nye forutsetninger for salgsprosessen gjennom digital signering av avtaler basert på kundens vilkår, men med selgerens kontroll. Les mer om deres produkt og hvordan du kan effektivisere dine tilbuds- og signeringsprosesser gjennom smarte løsninger for e-signering, dokumenthåndtering og Sales Enablement. Opprett en gratis testkonto her eller les anbefalinger fra noen av våre fornøyde kunder her.
