Outbound repensé : de la prospection old school à l'art de conseiller

On dit souvent que c'est la première impression qui donne le ton des futurs échanges en vente B2B.

Et ce sont bel et bien les SDR & BDR qui ont pour mission de marquer positivement les esprits des acheteurs, puisqu'ils sont leur premier contact privilégié.

Pourtant, 77% d'entre eux estiment que les commerciaux ne comprennent pas leurs problématiques.

Justement, Donovan et Edmond de Cognism vous proposent d'explorer l'ère des SDR/BDR conseillers et proactifs qui privilégient le rôle d'accompagnement au rôle de Sales prêt à tout pour décrocher un rendez-vous.