Alignez le contenu de votre Deal Room avec votre méthodologie de vente
Pour identifier le type de contenus à intégrer dans une Deal Room, il faut penser stratégie de vente. Explications : chaque section de la Deal Room doit correspondre à un moment charnière du cycle de vente. Ça ne laisse place ni au doute ni à l’incertitude quant aux éléments que doivent contenir la Room. Ces sections, vous les retrouvez d’ailleurs dans la colonne de gauche ci-dessous, qui se présente comme un sommaire.
Voici un exemple pour une Deal Room utilisée en avant-vente :
- Votre section n°1 fait office de compte rendu de rendez-vous avec une vidéo récapitulative.
- Votre section n°2 quantifie les bénéfices potentiels de votre produit par rapport aux objectifs mentionnés par le prospect. Par exemple, si vous utilisez la méthode MEDDPIC, c’est le moment de mettre en avant les « METRICS » qui délimitent votre projet.
- La troisième section n’est autre que votre proposition commerciale personnalisée en fonction des besoins de l’acheteur. Et ainsi de suite…
À noter que chaque section de votre Room a la possibilité d’être masquée au fur et à mesure que le deal progresse. La Deal Room, c’est un seul et même espace évolutif, du premier contact à la signature, pour plus d’efficacité.
Vous l’aurez compris, il n’est pas nécessaire d’avoir des dizaines de contenus en stock pour déployer massivement la Deal Room. Identifiez simplement 3 ou 4 contenus phares en adéquation avec votre processus de vente. La qualité avant la quantité !
Que ce soit pour récapituler les points esentiels d’un rendez-vous ou pour présenter votre offre commerciale, enregistrez une vidéo ! Nos clients ont vu leur taux de conversion augmenter de 40% avec ce format.
"C’est un moyen pour nous de s'assurer que chaque Sales s’en tient au processus, adopte les principes définis et aide nos clients à identifier notre valeur ajoutée plutôt que de pitcher uniquement le produit."
