Sommerferien nærmer sig med hastige skridt. Men går en sælger nogensinde sådan virkelig på ferie og lukker helt ned?
Du kender måske til, at du er bekymret for, om du kommer bagud på de årlige mål? Eller måske er du bekymret for, at din kunde glemmer dig på grund af manglende kontakt?
Her er to konkrete tips til, hvordan du kan gå på sommerferie med styr på din pipe og ro i maven.
Tip 1: Forsøg at afslutte de deals, der er længst i salgsprocessen.
I juni og juli begynder de fleste at forberede sig på at gå på ferie. Det betyder også at beslutninger nemt kan gå lidt i stå og processer går langsommere, fordi vi begynder at gå i ferie mode.
Når tingene og processerne bliver langsommere og kontakten begynder at aftage er det afgørende at få afklaret beslutninger før sommerferien.
Derudover hvis du først begynder at planlægge efteråret, når du kommer tilbage fra din sommerferie kan det være en mission impossible at blive prioriteret, når du vender tilbage, fordi dine kunder allerede har sat deres plan for efteråret.
👉 Gør rent bord i “køkkenet” - eller sæt i det mindste klare næste steps på den anden side af ferien.
Hvis din kunde er i slutningen af beslutningsprocessen, kan det være en god ide bare at anmode dem om at underskrive aftalen, så I er sikre på at I kan komme igang med det samme på den anden side af ferien. Hvis du tager på sommerferie med begrænset kontakt, mens din kunde er tæt på at underskrive, kan du risikere at miste aftalen.
👉 Ring til dine potentielle kunder, læg en plan, løs eventuelle problemer og udfordringer og sæt klare næste steps på den anden side af ferien.
Ring til køberen for at drøfte en plan og få styr på eventuelle udfordringer. Forståeligt nok vil du være ude af kontakt om sommeren, og derfor er det en god ide at checke ind med dem inden for at få en fornemmelse af, hvordan din kunde har det.
At have en konkret plan og næste steps, når du vender tilbage, mindsker bekymringer og giver dig faktisk mulighed for at nyde ferien!
👉 Skab en følelse af urgency - "Vi er allerede ved at være godt booket i august, men hvis du skriver under nu, får vi en tid i kalenderen med det samme, så vi kan få jer godt i gang i august."
Hvis du har et produkt eller en tjeneste, hvor det kræver en beslutning for at kunne planlægge opstarten, skal du bruge det som argument.
For eksempel kan du sige noget ala: "I august er vi allerede ved at være fuldt bookede, så hvis du gerne vil i gang efter sommerferien, er det bedst, hvis vi kan aftale opstart allerede nu og få det i kalenderen. Det kræver blot, at du underskriver, så vi har det kommercielle på plads inden vi går i gang."
Ved at skabe en presserende følelse begynder din kunde at tænke på, hvad de kan miste, hvis de ikke handler nu.
Tip 2: Book møder til efter ferien og sæt klare mål
At sætte klare salgsmål er vigtigt, når du vender tilbage fra ferie, fordi det mindsker stress og bekymring.
Afhængigt af din branche kan det være en god ide at få booket så mange møder som muligt til, når du kommer tilbage fra ferie. På denne måde bliver du ikke forhastet eller forvirret over dine opgaver, når du kommer tilbage!
Afhængigt af din branche kan et mål være at booke mindst 3 møder om ugen eller planlægge 2 projektstarter i den måned, du kommer tilbage fra ferie. Brug lidt ekstra tid nu for at være mere effektiv senere.
👉 Det giver dig en head start, når du er tilbage fra ferie, at du allerede har møder i kalenderen.
👉 Gå på jagt efter de “åbenlyse” møder ved at gennemgå alle dine møder og leads fra de sidste 4 uger - er der klare næste steps på dem alle?
👉 Gennemgå jeres CRM-database - ligger der nogle lavthængende leads eller kundeemner, der mangler næste steps?
👉 Service kald. Ring og tjek ind med dine kunder og leads - er der noget du kan hjælpe dem med? Sæt et møde op efter ferien, hvor I sammen kan få styr på eventuelle udfordringer eller opgraderinger.
Ingen sommerferie? Intet problem!
Lad os se det i øjnene. Som salgsrepræsentant er der typisk fuld fart på året rundt. Det betyder dog ikke, at du ikke skal give dig tid til at nulstille og samle dine tanker. Hvis du ikke holder sommerferie, kan du for eksempel bruge sommeren, hvor der ofte er lidt “downtime” på at omorganisere og reflektere.
Du kan lave den rapport, du længe har tænkt på, eller måske analysere dine egne performance i det første halvår.
Bliv inspireret! Find ny inspiration - læs bøger, deltag i webinars, lyt til en podcast eller læs artikler. Du kan hvile sindet og arbejde med din personlige salgsudvikling.
Rigtig god sommer!
